加盟店应该问加盟商哪些问题

加盟店应该问加盟商哪些问题

加盟店应该问加盟商哪些问题，如今创业的方式有很多，其中加盟就是非常受创业者欢迎的一种方式，因为加盟创业是一个非常省时又省力的创业方式。那么加盟店应该问加盟商哪些问题呢？

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1、加盟你们有什么支持？

创业导师一般会回答我们会从选址、市场调研、设计、装修、陈列、开业、卖货等等各方面都进行扶持。这已经成为加盟扶持的范例了

所以大家不要只听这些，要继续问“有没有扶持的案例可以给我们介绍一下吗？”这个时候，你要认真的听创业导师给你讲述的案例是都符合逻辑，只有符合逻辑的案例才能够让我们相信品牌的专业性。

2、公司是否帮忙选择店面？

在选择店面这个问题上是需要格外注意的，帮忙“选择店面的时间”和“选择店面的方式”是需要格外注意的。

3、区域保护是多少？商区保护是多少？

一般加盟品牌都会说区域保护，我们在问区域保护的时候，一定要了解详细，确切到区域保护是多少，商区保护是多少上。

4、你们公司收取加盟费吗？

这个问题一般加盟品牌都会说会收取品牌授权费。那么还要问清授权费能返还吗？你要问清楚你们授权费是如何返还的？

5、你们公司免费铺货吗？

铺货的问题很重要，建议一定要问清楚。有些加盟品牌会给创业者进行免费铺货的。

总体来说，加盟合作前一定要对上述问题问清楚、深入了解加盟机构得具体情况。只要前期合理规划，认真经营，相信大家一定可以经营好自己的店铺，赚取理想的收益。

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加盟者和加盟商谈判方法：

1、做好谈判的前提工作：在跟总部谈判前，先搞清楚加盟商的详细情况，先提前咨询好加盟商会有哪些权利，该品牌的发展情况，目前已加盟的加盟商的运营情况的遇到的问题。所谓知彼知己，百战百胜，不打无准备的战。

2、注意谈判时候的态度：在和总部谈判的时候，记得要正气，不卑不亢，我是抱着认真的态度我来商讨合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是来找赚钱的方法，不是来喝茶。

3、把握谈判的重点：你来加盟就是为了赚钱的，别被对方带偏了，要抓住重点问，比如自己加盟后能不能赚到钱，能不能享受售后服务，能不能长久合作等问题展开。

4、增加谈判的筹码：争取好的权利结果，最好能增加谈判的筹码，比如自己手里的核心技术、各种各样带来财源的人脉，对方才能认真对待你的谈判，让对方意识到，你能为他赚钱。

5、严格遵守谈判的原则：争取加盟权利的谈判，要严格遵守谈判的原则。谈判的过程和谈判的结果都要走正规程序。合同和开业资质都要正规合法化，不要为了一点蝇头小利，就搞不能维护自己权益的口头协议。

6、谈判要达到双赢效果：在正确加盟权利的谈判中，如果过分强调自己能获得的权利，却忽视对方该获得的利益，这种无法双赢的加盟，无论怎么谈，都是无法长久的，真正成功的加盟谈判要建立在互利互助的基础上。

加盟者和加盟商谈判注意细节

1、加盟企业供货的价格问题：一般的加盟企业都会禁止加盟商私下进货，货源只能由总部提供。但是很多加盟商认为总部的供货价格偏高，于是争端便产生了。

加盟商在签立合约时，就要和总部商议供货的价格问题，可以要求价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免以后在运作中吃亏。

2、商圈保障问题：通常加盟企业为确保加盟店的营运利益，都不会在加盟店周边的一定范围内再开设第二家分店。但是当这个加盟企业因为旗下的加盟店已达饱和状态时，为了扩大盈利渠道，往往会投机取巧地发展第二品牌，这同样会影响加盟店的生意。

3、知识产权问题：一些加盟企业为保护经营技术及知识产权，不因开放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内，不得从事与原加盟店相同的行业。

4、管理规章问题：一般的加盟合约内容条款比较多，不过通常加盟企业都会把主动权握在自己手里，例如在合约中申明“本合约未尽事宜，都要遵照总部管理规章办理”。如果是这样，加盟商最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。

5、纠纷处理问题：一般的合约上，加盟企业都会以企业所在地的法院作为管辖法院，这不利于加盟商。遇到类似的条款时，加盟商应和加盟企业谈判，以让加盟合约达到公平公正。

6、合同期限和续约问题：合同期限长短有无规定，期满后可否续约，如果答案都是“是”，那么条件是什么？如果条件加盟商不能接受，那就要和加盟企业进行协商了。

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一、加盟连锁店注意事项有哪些

（一）在加盟前期，要注意合理的.筹措资金，合理的投入资金：加盟者要量力而行，选择适合 自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。

（二）控制好经营成本，规划好进货策略：规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本 的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运 作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。 毕竟，商品只有卖出去的才是钱。

（三）学会管理员工：加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首 先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的 事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。

（四）学会管理客户，建立良好的客户关系：为了开拓市场、挖掘新客户，加盟者可以采取多 种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共 同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。

（五）与加盟总部协调共进：加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通， 及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。

（六）积极积累行业经验：加盟者应处处留心，多多积累。比如，开某服装品牌的加盟店，加 盟者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。

二、加盟店的利与弊

（一）加盟店的好处：

加盟店因为有总部为后台，如果总部资金和人员支持到位，使得其在产品配送研发方面更具优势，能够适时源源不断紧跟时尚的为加盟者提供高品质的货源，从而保证了品牌的持续竞争力和对消费者的吸引力。

而且加盟店面能可以统一调动资金、统一经营战略，完美体现、执行公司的行销理念。因为和总部统一化管理，所以经营起来比较轻松吗，也就是说一定有完整的经营模式和推广模式可以学习了，更容易成功。

（二）加盟店的弊端：

加盟店会失去一定的自由，因为所有的一切都必须根据总部的指示来进行，所以会失去自主权。还有就是加盟店将自己和总部联系的太紧密了，万一总部在发展的过程中决策失误，很有可能造成加盟店面的巨大损失。

而且在新兴品牌层出不穷的今天，加盟店很容易丧失忠诚度，具有一定的危险性。

三、加盟店的利润怎么算

（一）收入：对于经营者来讲，收入的来源可能是多方面的，比如餐饮，包括进店收入、外卖收入以及团购收入等等;比如干洗，包括洗衣收入、养护收入或者附其他附属收入等等

一般来讲，一个店的总收入包括产品销售、服务收费、会员费等等，是一段时期内的所有销售收入或者服务收费的综合，以及以月、季度或年为单位进行计算，需要注意的是，如果有返利或优惠等活动，需将差价去除。

（二）支出：取决于门店的经营种类，对于品牌加盟店而言，除了加盟费、品牌使用费，还包括计算期内所有开支，如房租、进货费、人工费、设备费、物料、宣传费等等，只要有开支，都要计算在内。

（三）利润：在以上的总收入和总支出都计算准确后，用总收入减去总支出，利润就可以得出。当然，这是很简洁的计算方式，也许不是很精准，但可作参考。

追求利润是投资创业的目标之一，是衡量业绩的主要指标，想要持久的发展，利润当比正比例提升为佳。如果有暂时的停滞或者下降，也没有关系，毕竟，不管做任何事，都有风险或者意外，坚持下去，必见彩虹。